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[電商] 朋友圈微商應該怎么做?掌握了這幾個技巧就夠了

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樓主
發表在  2019-3-5 11:48  | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 | 閱讀模式

說到微信營銷,大家很自然就想到了朋友圈營銷;說起微信賣貨,說白了其實就是朋友圈賣貨!我們把那些在朋友圈上賣貨的人統稱“微商”。做微商,如果對微信營銷缺乏一些常識性的了解,一腔熱血就扎了進去,結局注定是悲傷的。

一、何為朋友圈營銷 有兩種模式

所謂的朋友圈營銷,其實真的已經是一個偽命題。和現實中的朋友圈幾乎是絕緣的,兩個朋友圈信息幾乎完全不交流,想來也是,如果哪個人敢在現實的朋友圈中整日里這樣嘩啦啦刷產品搞促銷,早就被人拉黑了。

微信營銷,真的不應該只是這么一種玩法!做營銷,模式無非只有兩種:代理模式和零售模式。從我的判斷來看,99%的微商其實做的都是代理模式,說白了也就是想辦法把貨甩給下家,至于實際的零售,恐怕是沒有多少人真正關心的。

這個道理其實也是很簡單的,大家做微商,無非就是為了賺錢,微信上如此,傳統生意很多領域何嘗不是如此?所以,對于想做微信營銷的朋友來說,你真的要好好考慮一下,在選擇進入這個行業的時候,是做代理模式還是零售模式。兩種模式,代表著兩種思維,決定了兩種截然不同的行動方式。

二、做微商有兩種不同的模式

1、代理模式

做微商的人,大多都接受了一些微商專業知識的熏陶,從某種意義上來說,微商已經不是真正的消費者了,他考慮更多的是產品的賣點是否適合微信營銷的特點,也就是說是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式,那么就意味著你選擇產品和項目的時候,一定要從產品是否可以吸引代理商加盟的角度來考慮問題,而不能從消費者的角度來考慮。

2、零售模式

零售模式意味著實際的銷售,意味著你要從消費者的口袋里掏出他們的真金白銀。好了,從消費者的角度來說,實際上真正適合在微信營銷的產品并不太多!從某種角度上來說,我幾乎可以肯定,凡是規模化工業化生產的東西,在微信零售這塊幾乎都不會有什么太多的前途。

原因很簡單,這類產品普通消費者有太多的途徑和渠道去接受和購買了。所以,但凡選擇這類產品的微商,都會做的很苦逼!一個明顯的事實就是:幾乎大部分的微商,都選擇了代理模式,尤其是目前看到的為數不多的成功案例,無一不是走代理模式的。

所以,目前的氣氛下,做微商,其實就是做招商,僅此而已!

三、給微商們的忠告:

做微商,如果對微信營銷缺乏一些常識性的了解,一腔熱血就扎了進去,結局注定是悲傷的。許多數的微商新手,之所以會陷進微信營銷惡性循環的死胡同,很大程度上和他們的上級代理有很大關系。

這些上級代理為了盡可能多的讓這些新手打款囤貨,幾乎可以說不計任何手段,將忽悠進行到底!所以說,做微商,選擇一個靠譜的上級代理,是一件多么重要的事情!尤其是新入行的微商新手,就像一張白紙,如果被一些心術不正的上級代理坑蒙拐騙,那么,她們的微商之路注定是一條幾乎沒有什么希望的坎坷路。

如果你的上級代理在日常的朋友圈中經常發布這樣的消息,那么你就要小心了,你跟的這個人,可能就是小那種不靠譜的微商代表!

1、整日發一些心靈雞湯的迷魂湯,宣傳做微商輕松實現月入上萬!

一個基本的事實就是,但凡喜歡在朋友圈分享心靈雞湯之類內容的朋友,大多數在現實生活中都不會是很成功的人士。喜歡發心靈雞湯的人,一般都是心比天高命比紙薄,在現實生活中往往過的并不容易,所以才需要借助這些虛幻的雞湯口號麻醉自己。至于宣傳跟著他做微商,月收入輕松過萬之類的內容,更是100%可以確定是忽悠。

所謂師傅領進門,修行在個人,再牛逼的微信營銷高手,也不能保證自己培訓出來的學生個個都能在微商賺錢,因為,真正做事的是學生自己,這取決于學生自己的天賦、能力、勤奮等諸多條件。

如果你的上級代理整天都在想著辦法的讓你打款進貨囤貨,告訴你說有壓力才有動力,只有不斷囤貨才能更好的發揮你的潛力,我只能告訴你,早點離開這個人的團隊。因為跟著這樣的人,你注定撈不到什么好處,更談不上學習什么東西!真正的合格的有責任心的代理,不會千方百計的忽悠自己的合作伙伴下單,下單的前提,一定是要幫助到這些代理實現真正的出貨,貨如果真的都能順利銷售出去,返單是遲早的事情,這么焦急干什么呢?

原因只有一個,那就是這個上級其實并不能教你如何真正的招代理如何快速銷售出貨。所以,他唯一真實的內心想法,其實就是和你做一錘子買賣,在他的實力尚未露餡之前,盡可能多的把貨壓給你,所謂的長遠合作,其實他自己都完全沒有信心,更談不上計劃了!

2、微信圈分享的信息全部都是廠家給的宣傳資料,看不到他個人關于微信營銷的任何操作技巧和經驗分享。

微信的本質是什么?微信的本質是社交,是分享,是個人信息的承載平臺。如果你的上級連對微信的基本本質都缺乏了解,卻告訴你說他是一個微信營銷高手,會教你成為一個頂尖的微信營銷高手,這不是自相矛盾嗎?

說白了,這些人根本就不是所謂的微信營銷高手,甚至連一個普通的營銷人都還談不上,與其說他是一個人,不如說他其實就是一個信息的二道販子,不斷從廠家那里接受宣傳資料,然后在自己的朋友圈不斷的刷屏,周而復始,僅此而已!如果你跟著他,你也只不過是眾多機器人當中的一個普通份子而已,除了刷屏還是刷屏!

當然了,偶爾的時候,這些人還是會從百度上復制黏貼一些所謂的微信營銷技巧,然后有模有樣的搞起了培訓。而事實上,這些所謂的微信營銷技巧,這些人連自己都沒有親自實踐過,或者說,從骨子里頭他們自己都不相信這些所謂的微營銷大法,卻在那里大言不慚的說這些方法如何有效如何實戰!

這些人沒有告訴你的一個真相是:其實他們自己壓根都不會宣傳推廣,他們的所有客源只不過都是廠家直接幫他們宣傳推廣的,原因就很簡單,因為他們出的錢多進的貨多,所以廠家都會有直接幫他們宣傳推廣!

這些人沒有告訴你的一個真相是:其實他的代理商大多都活的很慘,或者說其中的三分之二以上都是在首次拿了貨之后就再也沒有了消息,因為這些拿貨的人最終都沒辦法真正把貨賣出去!

這些人沒有告訴你的一個真相是:其實他的真正贏利之道就是不斷吸引新手進來然后千方百計的想著辦法把貨壓給這些新人,他之所以還能一直混跡下去,是因為每天都有不斷的新手成為他的新鮮血液,死了一批,又來一批,周而復始!

所謂一步錯,步步錯!做微商,選擇一個靠譜的合作伙伴,是你微商起航必須重視的核心問題,任何一個想要做微商的人,都不能不慎重對待這個問題!

四、做微商須知的微信營銷技巧

1、微信營銷離不開好友。對,但是好友從哪里來,有的人就直接花錢找軟件刷好友數量,這樣有用嗎?肯定是沒用,你刷了10000個僵尸粉,花錢不說,這樣的沒有經過互動的粉絲又如何相信你呢,對吧。

這樣倒不如你有200-300個精準粉絲來的好吧。如何加到精準粉絲就成了微信營銷能否成功的一個重要課題。你可以根據你要賣的產品,到那些相關論壇,博客,貼吧寫一些軟文,順帶廣告你的微信以及產品。但不能一味的廣告。當你的好友到了一定數量(例如2000個)你可以適當用一些營銷手段擴展你的精準好友數量,在此就不一一道來。

2、有了微信好友,你就需要你要定位你的產品。你要賣什么產品成為你是否在接下來的營銷中能否持續盈利的一個至關重要的環節。有的人就想,那我就去找那些高仿的手表,包包來賣,利潤大。但是,你有沒有想過;

這些手表,包包的利潤空間雖然大,但是引發的質量問題,以及你的用戶體驗,還有以后的擴展是沒有良好的發展的,因為今天來跟你買了一個手表或者包包,他會不會第幾天過后再來,那么等到他再需要的時候還會再找到你嗎?幾乎不可能會再想到你。那么,哪些產品才是適合微信營銷的?你可以嘗試找那些易消耗產品,就好比品牌面膜,土特產之類。詳細就不列舉。

3、有了顧客,有了產品,你就需要維持跟你顧客之間的互動。營銷營銷,其實說到底就是先經營跟你顧客之間的關系再進行銷售你自己的產品。你需要時刻記住微信只是作為一款聊天工具,你不能一味用它來進行廣告,所以,你就需要跟你的客戶進行溝通,交朋友,這樣才能保證你的顧客不會流失,甚至通過老顧客拉來新顧客這樣一個良好循環。

4、賣貨就離不開一個品牌這樣的話題。我們經營到后面,要保持一個品牌的意識,就是需要自己去創造屬于自己產品的品牌,這樣,你才能持續的發展,不然你只能還停留在一個代理商或者是下游的經銷商而已。


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